11 апреля 2012 года в 10:30 (киевское время) будет проходить вебсеминар «Успешные продажи на «В to В» рынке». Данный семинар покажет Вам, как резко увеличить свои продажи – не прибегая к увеличению расходов. Если Ваша компания работает в бизнес (B2B) секторе, то Вам хорошо известно, что крупные (B2B) продажи имеют ряд особенностей, которые отличают их [...]
Наверное многие из вас слышали о новой платформе социальных сетей Google Plus. Эта платформа еще находится в тестовом режиме и подключиться к ней можно только по приглашениям, но количество подписчиков уже превысило 25 млн. чел. еще 2 недели назад. Facebook за 3 года собрал такую аудиторию. Я уже более месяца экспериментирую в этой новой платформе. После [...]
Во время интернет курса Построение конкурентного преимущества через управление запасами и цепи поставок меня спросили про лейку продаж. Я пообещал статью на эту тему. Эта статья-интервью была опубликована в 2009 году в журнале УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ. А также предлагаю посмотреть запись вебсеминара Продажи – процесс или искусство ? Продажи: никакой магии Как повысить эффективность отдела продаж В кризис, [...]
На прошлой неделе у меня много времени заняло последние штрихи подготовки и проведение бизнес конференции “Стратегия быстрого роста” в Кишиневе. Было много интересных докладов. Все записали на видео. Но об этом потом, т.е. когда сделают диски. Просто я вспомнил, что 2008 году на Киевской конференции по ТОС, я расказывал о одной компании, которая внедряла ТОС, и об ихних резултатах. Журнал ДИСТРИБУЦИЯ [...]
Недавно от одного клиента я получил письмо с вопросом: Здравствуй, Я просто хотел бы спросить, есть ли у вас какие-либо рекомендации, как управлять планом продаж компании (иногда так называемым бюджетом). Другими словами, как следить за тем, выполняет ли продавец предусмотренные планы, или нет. Большинство компаний страдает от синдрома окончания квартала (или месяца), и в [...]
Недавно, во время визита в Румынию, я столкнулся с очень интересным фактом, который я узнал, обсуждая результаты продаж одного клиента. Его компания продает программное обеспечение. Несколько месяцев назад, мы вместе преобразовали процесс продаж, изменили сегментацию клиентов, подготовили новые предложения, ориентированные на пользу клиенту, а не на функциональность программного обеспечения. И совладелица компании приступила к активным [...]
Подписаться на будущие подарки Получить подарок
Недавно один приятель прислал мне интересную жизненную историю, в которой упоминаются и консультанты. Звоню поставщику, хочу заказать товара на круглую сумму. Прошу оператора соединить меня с отделом продаж. Минуту жду, две… — Извините, пожалуйста, я перепробовала весь отдел продаж, никто к телефону не подходит. Спросила у других операторов — мне сказали, что сейчас у отдела [...]
Одной из часто упоминаемых предпринимателями проблем, которая мешает развитию их бизнеса, является персонал. По их мнению, в настоящее время сотрудники безответственны, бездумны и т.д. Но им не предоставлен большой выбор, так как выбор потенциалных работников не разнообразен или эти потенциалные работники «дорогие». Возникает вопрос: есть ли какое-либо решение по этой проблеме? Мне знаком опыт большой [...]
Иногда мне легче говорить, чем писать, поэтому делаю webinar. Это один из первых моих веб-семинаров.
