Как продавать больше и дороже?

 Многие руководители считают, что продажи – это искусство. Спрос на талантливых продавцов-иллюзионистов резко возрастает при падении уровня продаж, когда кажется, что вашему новому продукту или услуге не хватает лишь хорошего менеджера по продажам. Но на самом ли деле «Супер-продавец» является той самой «Серебрянной пулей», которая решит все проблемы?

 Знаете как повысить эффективность продаж с тем же персоналом от 1.5 до 3 раз ?! 

Супер-продавец не спасет. 

Почему считается, что продажи – это искусство?  

• Об этом говорят книги с громкими названиями, такими как «Искусство продаж» и т.д.
• Говорят, что существуют хорошие продавцы, которые продадут все, что угодно и кому угодно.
• Потому что, попросту так принято считать.

Избавимся от иллюзий.

Опыт нашей работы с компниями 8 стран   показал, что продажи как и любая другая область бизнеса, является процессом. А процесс должен быть понятным (формализованным), управляемым и измеряемым.

Обращение любой сферы бизнеса в процесс улучшает эффективность труда и снижает вероятную зависимость от ошибок рабочего персонала, таких, как «забыл», «не перезвонил», «опоздал», «появились другие дела» и т.д.

Фирма, которая «не процессуализировала» свою ежедневную деятельность, очень чувствительна к шантажу со стороны рабочих («если не повысите зарплату, я уйду») и рискует невыполнить план по продажам из-за субъективных причин.

Что надо менять?

Принято считать, что продавец должен выполнять все работы из процесса продажи – договариваться на счет встреч, подготавливать комерческие предложения, заполнять отчеты и т.д. Таким образом, время дорогостоящего продавца растрачивается на работу, которую может выполнять секретарь.

Мы убеждены, что Выигрывают только те руководители, которые изменили свой взгляд на продажи, поэтому их предприятиям не страшны падения в результате замедления экономического роста в любой стране. Только последовательный порядок действия, а не случайные люди обеспечивает продажу.

Спасет Процесс продаж.

Из мастерской, завязанной на человеческий фактор, и из действий не создающих дополнительной стоимости Мы переведем ваш отдел продаж к прозрачному процессу, создающему дополнительную стоимость.

Переведите продажи в процесс и как минимум удвоите их без увеличения штата и поиска супер-продавцов.

Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи в 2 и более раза.

1.      За 3 месяца нашей совместной работы, наши эксперты вместе с вами: 

• Определят сегменты покупателей;
• Составят ценное предложения сегментам;
• Определят ваше конкурентное преимущество;
• Разработают детально управляемый и измеряемый процесс продаж и его инструменты, для успешного достижения цели. 

В течении этих 3-х месяцев у вас будет личный Партнер по продвижению к цели, тренер и стимулятор в достижении желаемых рузультатов , который поможет вам увеличить эффективность ваших усилий, поможет увеличить ваши доходы. 

2.      Последующие 9 месяцев – мы закрепляем установленный процесс в компании и превращаем его в налаженную долгосрочную систему. Проводим: 

• Еженедельный анализ отчетов по шагам процессов;
• Определение и устранение узких мест в работе. 

3.      Сегодня очень трудно находить клиентов и уметь  это правильно делать. Для успеха данного процесса необходимо:  

• Понять, кто мой  клиент;
• Как правильно представить свою уникальность;
• Как установить цену и смело продавать свои услуги;
• Как правильно ставить и управлять задачами для отдела продаж. 

Искусство продаж это налаженный процесс, это такой же процесс, как и сварить кофе или испечь торт. А для процесса важна эффективность его участников. Например: Для достижения цели продаж важно не увеличение количества встреч в неделю, а увеличение качества и эффективности встреч.

С нами вы достигнете в своей компании того, что продавец  сможет делать 4 качественные встречи в день, 5 дней в неделю. 

Почему процессизация так важна вы сможете убедиться прослушав бесплатно видеолекцию по адресу: http://www.tocsystem.com/2010/10/22/ws_01/.  

Шаги по увеличению ваших продаж и вашей полной независимости от «Супер-Продавцов» 

За один час консультации мы сможем: 

• Проанализировать и обсудить Процесс Продаж  и установленные правила в вашей компании;
• Обсудить возникшие проблемы и их влияние на результаты компании;
• Определить возможные пути решения этих проблем;
• Оценить ожидаемые  выгоды от повышения эффективности работы отдела продаж. 

Результаты клиентов: 

• Увеличение продаж у клиентов от 20%-50% и более;
• Повышение эффективности продаж с тем же персоналом от 1.5 до 3 раз;
• Процесс продаж измеряется и управляется. 

Зарегистрируйтесь на бесплатную телефонную или on-line консультацию по этой ссылке:

Контактная информация: 

Т/факс (+38) 044 272 00 70 
Моб. (+38 )   067 154 90 60                      
e-mail: carpeta@bk.ru                                 
http://www.tocsystem.com
skype: irina.nicula